亲爱的。上述描淘宝卖家们,你是否有过这样的困惑:为什么同样的商品,别人的店铺总是那么火爆,而自己的店铺却门可罗雀?其实,关键就在那一份精心准备的宝贝描述上。
嘿,先来点劲爆的!如果你的宝贝有疯狂的销售记录,那就别藏着掖着,直接把“30天狂卖1000件,100%好评,卖疯了”这样的字眼放在最前面,让人一看就热血沸腾。比如,淘宝保暖内衣最热销冠军,这样的头衔是不是瞬间提高了宝贝的吸引力?
你得有个好标题。就像给你的宝贝穿上了一件亮丽的外衣,让它在茫茫淘宝海中脱颖而出。比如,如果你的宝贝是水果,那就把“大码、XXX斤胖妹妹,秋冬时尚”这样的流行关键词融入标题,相信我,效果绝对杠杠的!
宝贝描述里,产地、品种、口感、保存方式,这些细节都要详细地写出来。就像给宝贝写了一本详尽的介绍手册,让买家一目了然,增加信任感。
宝贝的大图,也就是宝贝的展示图片,那可是宝贝的“颜值担当”。把宝贝的细节、亮点、特别之处用图片展示出来,就像给宝贝穿上了一件华丽的礼服,让人忍不住想多看几眼。
要对宝贝进行一个大体介绍,让消费者了解宝贝的基本信息。材料、产地、生产厂家、性能、售后服务等,这些都要一一交代清楚。当然,不一定每一样都很详细,但关键信息必须到位。
多以参加活动的方式来吸引买家进行购买。比如购买该件宝贝可包邮、买一送一、秒杀、满立减等,这些优惠活动信息,就像一把钥匙,能迅速打开消费者的心扉。
吸引人的宝贝描述,开头至关重要。就像一部好电影的开场,能迅速抓住观众的眼球。你可以用一个有趣的故事、一个生动的比喻,或者一个引人入胜的问题,快速激发客户的兴趣。
健康掌柜建议将自己宝贝的厂家授权书等资料放在宝贝描述里,向买家保证店内的宝贝是正品,支持专柜认证,假一赔多少等等。特别是商城卖家,这一点尤为重要。
现在市场上,PS图片太多,缺少真实性。你适当添加几张真实照片,让宝贝说话,让消费者更信任你。
如何提炼宝贝卖点?FAB法则来帮忙。F即功能,A即优势,B即好处。一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品。
宝贝描述,不仅仅是文字的堆砌,更是情感的传递。用心去写,让每一个字都充满温度,相信你的宝贝一定会大卖!
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